Pametik apel Raj Aggarwal, anu digawé di hiji consultancy telekomunikasi disebut Adventis. Anjeunna pendak sareng Steve Jobs dua kali saminggu salami sababaraha bulan, dina wawancara 15 Agustus, anjeunna ngécéskeun kumaha Steve Jobs ngabujuk operator AS AT&T pikeun nyayogikeun jasa na ka iPhone, dumasar kana perjanjian bagi-bagi kauntungan anu teu pernah terjadi.
Dina 2006, Adventis babarengan jeung Bain & Co. dibeuli ku CSMG. Aggarwal damel di dinya salaku konsultan dugi ka 2008 sateuacan ngantunkeun firma pikeun mendakan Localytic basis Boston.
Localytic ngagaduhan langkung ti 50 karyawan sareng "nyadiakeun analytics sareng platform pamasaran ka aplikasi sélulér anu dijalankeun dina samilyar alat, langkung ti 20 total. Pausahaan anu nganggo Localytic pikeun nungtun alokasi anggaran pamasaran mobile pikeun ningkatkeun nilai hirupna para nasabah kalebet Microsoft sareng New York Times, "saur Aggarwal.
Sakumaha anu terang sadayana, dina Juni 2007, nalika Jobs mimiti ngaluncurkeun iPhone, anjeunna ngadamel perjanjian sareng AT&T, anu mana Apple bakal nampi sabagian panghasilan operator. Panaliti anu dilakukeun di Harvard Business School sareng judulna Apple Nyarita. dina 2010 nyerat: "Salaku pamawa AS éksklusif pikeun iPhone, AT&T parantos sapuk kana deal bagi-bagi kauntungan anu teu pernah aya. Apple nampi sakitar sapuluh dolar sabulan kanggo unggal pangguna iPhone, anu masihan kontrol perusahaan apel kana distribusi, harga sareng merek.
Aggarwal, anu digawé pikeun Adventist, nu disarankan Jobs dina awal 2005, nyebutkeun Jobs éta bisa nyieun deal sareng AT&T kusabab kapentingan pribadi na dina detil tina iPhone, kusabab usaha na ngawangun hubungan jeung operator, kusabab na kamampuhan pikeun nyieun requests misalna, nu batur bakal manggihan unacceptable, tur kalawan kawani bet dina kemungkinan utama visi ieu.
Jobs ceuk béda ti CEOs séjén anu tasked Aggarwal jeung nerapkeun strategi. "Proyék patepung jeung CEO unggal operator. Kuring kaget ku directness na usaha ninggalkeun signature na on sagalana parusahaan tuh. Anjeunna museurkeun pisan kana detil sareng ngurus sadayana. Anjeunna damel," recalls Aggarwal, anu ogé impressed ku cara Jobs daék nyandak resiko sangkan visi na kanyataanana.
"Dina hiji rapat dewan, Jobs kesel sabab AT&T nyéépkeun waktos pisan hariwang ngeunaan résiko tina deal. Janten anjeunna nyarios, 'Anjeun terang naon anu kedah urang laksanakeun pikeun ngeureunkeun aranjeunna ngawadul? Urang kedah tagihan AT&T pikeun samilyar dolar sareng upami perjanjian éta henteu jalan, aranjeunna tiasa nyimpen artos. Janten hayu urang masihan aranjeunna samilyar dolar sareng tutup aranjeunna.' (Apple ngagaduhan artos lima miliar dolar dina waktos éta). ngajelaskeun kaayaan Aggarwal.
Sanajan Jobs pamustunganana henteu nawiskeun tunai AT&T, tekadna pikeun ngalakukeunana impressed Aggarwal.
Aggarwal ogé dianggap Jobs unik dina tungtutan ngareureuwas na, ngajelaskeun: "Ceuk Jobs, 'Telepon, data sareng SMS anu teu terbatas pikeun $ 50 sabulan - éta misi kami. Urang kedah hoyong sareng milarian hal anu teu saimbang anu teu aya anu hoyong nampi.' Anjeunna tiasa ngadamel tungtutan anu ngerakeun sapertos kitu sareng berjuang pikeun aranjeunna - langkung ti anu tiasa dilakukeun ku saha waé.
Kalayan iPhone, AT&T enggal ngagaduhan dua kali kauntungan per pangguna pesaingna. Numutkeun studi Apple Nyarita. dina 2010 AT&T ngagaduhan pendapatan rata-rata per pangguna (ARPU) $ 95 berkat iPhone, dibandingkeun sareng $ 50 pikeun tilu operator luhur.
Jalma-jalma di AT&T bangga kana perjanjian anu aranjeunna dilakukeun sareng Jobs, sareng tangtosna aranjeunna hoyong sadayana anu ditawarkeun Apple. Numutkeun kana wawancara Pébruari 2012 kuring sareng Glen Lurie, présidén Emerging Enterprises and Partnerships, gawé bareng ekslusif AT&T sareng Apple mangrupikeun hasil tina kamampuan Lurie pikeun ngawangun reputasi sareng Jobs sareng Tim Cook dumasar kana kapercayaan, kalenturan, sareng nyandak kaputusan gancang. .
Salaku cara pikeun ngawangun kapercayaan éta, Jobs kedah mastikeun yén rencana iPhone Apple moal bocor ka masarakat, sareng Lurie sareng tim alitna tétéla ngayakinkeun Jobs yén aranjeunna tiasa dipercaya ngeunaan detil bisnis anu teu kacekel iPhone.
Hasilna nyaéta AT&T ngagaduhan tawaran ekslusif pikeun nyayogikeun jasa iPhone ti 2007 dugi ka 2010.
Sampurna! :)
Upami anjeun hoyong ngalakukeun éta leres, anjeun kedah ngalakukeunana nyalira :-) Teu aya anu ngartos kumaha pamundut anu sigana teu aya artina bakal penting pikeun léngkah-léngkah salajengna dina minuhan visi khusus ...
Pondokna, pangusaha sampurna :-)